• Quelles sont les compétences attendues d’un commercial ? Avec l’automatisation des tâches, que reste-t-il de la fonction commerciale ? Quelles missions doivent rester au cœur de ce métier ? Comment garder la fibre émotionnelle ?

• Comment l’utilisation de la data peut-elle contribuer à améliorer le customer facing ? Comment rendre l’administration des ventes plus efficace ?

• Comment la data va-t-elle aider le commercial de demain à accomplir davantage de tâches avec moins de ressources et d’efforts ? Comment maximiser le revenu par commercial ?Comment faire plus avec moins ?

• Quel est l’impact de l’IA dans la fiabilité des prévisions et des négociations ? Doit-on considérer l’IA comme le coach de demain ?