• Quelles sont les meilleures pratiques pour impliquer les équipes commerciales dans le processus de définition des objectifs ?​

• Comment définir la meilleure répartition des objectifs pour atteindre le budget et l’ambition de l’entreprise ? 

• ​Quel est le rôle du commercial dans l’atteinte des objectifs RSE d’une entreprise ? Comment emmener les commerciaux à aligner la stratégie du plan d’exécution au plan RSE de l’entreprise ?​

• Comment sortir d’un modèle volumique en vendant plus de valeur avec fierté ? Doit-on motiver à vendre des produits moins rentables mais à forte valeur ajoutée ?​

• Comment mesurer les KPi’s dans l’atteinte des objectifs RSE ?